Vous emparer de toutes les opportunités marketing que le Web vous offre, ça vous intéresse? C’est chose possible lorsque vous développez une bonne stratégie de marketing en ligne.
Une stratégie de marketing Web est un plan d’action bien réfléchi et personnalisé afin de rejoindre vos cibles le plus précisément possible selon votre budget.
Guarana est une agence à Sherbrooke spécialisée dans les stratégies de marketing numérique pour que votre entreprise B2B obtienne un réel retour sur investissement (ROI).
Fini le temps des campagnes marketing qui ne mènent à rien : c'est l'heure d'obtenir des résultats!
Prenez du recul pour mieux avancer en travaillant avec une agence spécialisée en stratégie numérique.
Quand on se lance dans une expédition, c’est toujours mieux de connaître sa destination. La première étape de votre stratégie marketing numérique est donc de déterminer vos objectifs SMART pour savoir où vous souhaitez vous rendre! L’acronyme SMART signifie spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel. Ce sont les 5 critères à respecter pour rédiger un excellent objectif marketing qui mène vers des résultats.
Débuter vos projets en précisant vos objectifs SMART, c’est vous fixer des ambitions précises pour vos stratégies numériques. Si vous avez l’impression que vos campagnes de marketing en ligne ne performent pas autant que désiré, c’est probablement parce que vous n’avez pas bien défini vos objectifs SMART!
Pour vous aider à mieux comprendre, voici un bon exemple d’objectif SMART :
« Augmenter de 25 % le nombre de visiteurs mensuels sur le site Web, passant de 2 400 visiteurs par mois à 3 000 visiteurs par mois, d’ici janvier 202X. »Les objectifs SMART sont le fil directeur de votre stratégie marketing Web et leur élaboration est une étape à ne pas négliger dans vos campagnes marketing B2B!
Pour le succès d’une stratégie marketing numérique, il faut savoir s’adresser aux bonnes personnes et de la bonne façon. Dans la vie de tous les jours, il est normal d’adapter son vocabulaire, ses sujets de conversations et ses plateformes de communication selon son interlocuteur. C’est le même principe avec vos clients potentiels!
C’est pourquoi vous devez faire un persona d’acheteur, soit une représentation semi-fictive de votre clientèle idéale. Cette technique de ciblage marketing permet de cerner des caractéristiques de votre cible pour faire un plan marketing qui maximise vos chances de succès.
Devez-vous utiliser Facebook pour faire de la promotion? Quels sujets devez-vous aborder dans vos articles de blogue? Est-ce que vos publicités sont attrayantes? Les réponses à ces questions dépendent de votre persona marketing! Vous devez vous adapter continuellement à votre clientèle cible et à chaque plateforme, et non le contraire.
L’insight marketing vous aide à mettre le doigt sur un problème non résolu pour votre cible marketing sans passer par l’essai-erreur. Vous devez créer une proposition unique pour vos clients potentiels.
Pour rédiger un insight pertinent, vous devez d'abord analyser ces 3 éléments clés: le constat, la motivation et le frein du client. Vous pourrez ainsi proposer une réponse créative qui vous aidera à générer des leads de qualité.
Quelle est la place de l’insight dans votre stratégie? Il vous permet de prendre des décisions marketing justifiées et alignées aux besoins réels de vos clients.
Le client d’aujourd’hui n’est plus ce qu’il était! Avec le marketing inbound, vous pouvez accompagner vos prospects durant toutes les étapes de leur parcours d’achat: prise de conscience, considération, décision et fidélisation. Votre stratégie marketing numérique doit donc tenir compte des besoins et ambitions de vos clients avant, pendant et après leur achat.
Grâce à la création de contenu marketing et du ciblage marketing, vous vous assurez de garder contact avec vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à devenir vos clients. Le marketing inbound vous permet de développer une relation de confiance à long terme avec vos leads B2B afin de faciliter la vente le moment venu! Fini le temps du marketing outbound où seule votre offre devait charmer les prospects: désormais, votre stratégie de contenu met de l’avant votre expertise et votre accompagnement pour les convaincre que vous êtes les meilleurs! C’est idéal pour la fidélisation des clients et pour maintenir leur intérêt pour votre entreprise à long terme.
La différence entre une entreprise qui réussit et une entreprise qui échoue réside dans l’élaboration d’une bonne stratégie.
Avec Guarana, équipez-vous d’une stratégie de marketing Web performante.
Nous offrons une formule complète pour vous accompagner dans le développement de vos objectifs et de votre dream team.
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