Comment nous pouvons vous aider? - Guarana

PROBLÉMATIQUES QUE NOUS RÈGLONS

PROBLÉMATIQUES QUE NOUS RÈGLONS

Faible visibilité de la marque

Si le public général n’est pas conscient de l’existence de vos solutions, produits ou services, vous pourrez difficilement vendre davantage avec votre site Web. Selon les recherches de HubSpot :

60 % des cycles de vente commencent avant même qu’un client potentiel s’adresse à un représentant d’une marque;

89 % des acheteurs en ligne utilisent les moteurs de recherche pour prendre une décision d’achat;

 

75 % des internautes ne se rendent jamais jusqu’à la deuxième page des résultats de recherche de Google!

 

Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise?

Si votre site Web n’est pas assez visible sur les moteurs de recherche et les médias sociaux, votre processus de génération de nouveaux clients en souffrira. Nous devrons donc travailler vos tactiques et vos outils de génération de trafic B2B vers votre site Web, afin d’augmenter le nombre de visiteurs et d’améliorer votre positionnement sur le Web.

New Call-to-action

Clients et visiteurs mal informés

Les acheteurs et clients potentiels B2B n’ont pas toujours les connaissances nécessaires pour bien comprendre ce que vous vendez du premier coup d’œil. En effet, 79 % des acheteurs en ligne passent la moitié de leur temps de magasinage à se renseigner sur des produits! Dans votre domaine, c’est vous l’expert. Vous devrez donc les renseigner sur ce que vous offrez et démontrer comment vos solutions peuvent résoudre leurs besoins ou problématiques. Nous pourrons vous aider à créer une stratégie de marketing de contenu B2B, basée sur des recherches réelles et sur le processus d’achat de vos clients potentiels.

Vos visiteurs seront alors en mesure de répondre à leurs interrogations, de comprendre les bénéfices de vos services et de reconnaître votre expertise. Vous serez ainsi en mesure de générer plus de trafic, plus de clients qualifiés et plus de ventes, tout en gagnant la confiance de vos clients potentiels.

Grâce à votre contenu, vous transformerez votre site Web en outil ultime de conversion de visiteurs en clients.

New Call-to-action

PAS ASSEZ DE CLIENTS POTENTIELS QUALIFIÉS

La stratégie d’acquisition de clients potentiels qualifiés pour une entreprise B2B ne peut reposer uniquement sur la présence dans les salons d’affaires et les colloques. Votre site Web et votre présence en ligne doivent être en mesure d’agir comme un représentant de votre marque afin d’augmenter votre efficacité en ligne. Non seulement votre site Web est en mesure d’éduquer vos visiteurs sur vos produits et services, mais il a aussi le pouvoir de commencer une relation d’affaires avec vos clients potentiels en engageant la conversation, même lorsque vous n’êtes pas disponible.

Saviez-vous que 57 % des directeurs marketing affirment avoir acquis des clients par le biais de leur blogue d’entreprise?

Vos vendeurs ne peuvent pas être à plusieurs endroits en même temps

Tout comme un représentant sur la route, votre site Web doit être en mesure d’emmagasiner les coordonnées de vos clients potentiels avec les bons outils de génération de clients potentiels. Nous travaillerons avec vous pour mettre en place un système efficace de génération de clients potentiels B2B.

New Call-to-action

PERTE DE TEMPS À POURSUIVRE LES MAUVAIS CLIENTS

Le processus de vente traditionnel n’utilise que les coordonnées d’un contact d’affaires pour engager une conversation. Il est donc possible que votre équipe de vente perde du temps à contacter des clients qui ne sont pas ou peu intéressés à acheter vos services tout de suite, puisqu’en moyenne, 50 % des clients potentiels qualifiés ne sont pas prêts à faire un achat immédiatement.

En moyenne, seulement 25 % des clients potentiels générés par une entreprise sont des clients potentiels qualifiés pour la vente.

Maintenant, imaginez que vos vendeurs sauraient combien de fois un client potentiel est allé sur votre site Web et quelles sont les pages qu’il a visitées. Imaginez également que votre équipe des ventes puisse connaître le niveau d’engagement d’un client potentiel ou encore connaître ses problématiques pour lesquelles vous lui offrez une solution. Il est désormais possible, grâce à la collecte d’informations et segmentation de clients potentiels de recueillir ce type d’information.

Nous pourrons vous aider à segmenter efficacement vos listes de clients potentiels, non seulement par données démographiques ou par industrie, mais aussi par l’étape du cycle d’achat où il est rendu. Cela vous permettra de contacter les clients potentiels qui sont les plus prêts à effectuer un achat.

New Call-to-action

MANQUE DE TEMPS AU SEIN DE L’ÉQUIPE DE VENTE

Plus votre site Internet génère des clients potentiels qualifiés, plus votre équipe de vente sera occupée et moins vos vendeurs auront le temps de poursuivre l’ensemble de vos clients potentiels de façon individuelle. C’est un beau problème en soi, car il s’agit d’une situation où votre entreprise génère tellement de clients potentiels que votre équipe ne réussit pas à contacter tout le monde!

Pour instaurer un système de maturation de clients potentiels qui optimisera le temps limité de vos vendeurs, nous pourrons mettre en place des solutions comme la maturation de clients potentiels par courriel et le marketing d’automatisation, qui sont d’excellentes solutions pour gagner en efficacité.

Pendant que vos vendeurs s’adressent aux gens qui sont prêts à acheter, vos campagnes de courriels automatisés s’occupent des nouveaux visiteurs pour les transformer en clients potentiels et les faire avancer de plus en plus loin dans votre entonnoir de vente.

D’ailleurs, 59 % des directeurs marketing B2B indiquent que les campagnes de courriels sont la façon la plus efficace de générer des ventes.

De plus, les compagnies qui maîtrisent leur processus de marketing d’automatisation génèrent 50 % plus de clients prêts à acheter. Le coût d’acquisition des clients potentiels générés en ligne est 33 % moins élevé qu’avec les médias traditionnels.

New Call-to-action

CYCLES DE VENTE TROP LONGS

Contrairement aux cycles de vente générés par le marketing traditionnel, comme le télémarketing et les envois postaux, le marketing inbound cherche à aider vos clients potentiels en leur offrant des solutions à leurs problèmes avant d’essayer de leur vendre un produit ou un service. Vous obtenez ainsi des clients plus éduqués et prêts à acheter plus rapidement.

Saviez-vous que?

Le nombre moyen d’appels de télémarketing nécessaires pour rejoindre un client est de 8 essais

2 % de ces appels entraînent un rendez-vous

En moyenne 6,25 heures de travail sont nécessaires pour la prise de ces rendez-vous

Si ces chiffres vous semblent réalistes, vous avez besoin de marketing d’automatisation pour réduire votre cycle de vente et générer plus de clients potentiels qualifiés pour l’équipe de vente.

Les compagnies qui adoptent un système de maturation de clients potentiels automatisé affirment être en mesure de contacter un client potentiel à l’intérieur de 24 h. Seulement 10 % des entreprises sans marketing d’automatisation affirment être en mesure de faire la même chose!

marketing-web-roi

COÛT élevé d'acquisition de prospects

Beaucoup d’entreprises B2B investissent une énorme partie de leur budget marketing dans les salons et les évènements. En effet, un kiosque dans un salon peut facilement coûter entre 25 000 $ et 100 000 $, incluant la planification, les impressions d’outils promotionnels, etc.

Selon vos produits ou services, vous devrez générer beaucoup de clients potentiels lors de ces évènements pour obtenir un ROI positif à la suite de ceux-ci! Même si les salons sont importants pour renforcer l’image de marque ou faire connaître vos produits et services, il faut avouer que le coût d’acquisition de clients de celui-ci est généralement très élevé.

Selon notre expérience, le inbound marketing aide les entreprises B2B à générer des clients potentiels qualifiés avec 61 % moins de frais que le marketing traditionnel, lequel implique les envois postaux, le télémarketing ou les salons d’affaires!

New Call-to-action

DIFFICULTÉ À MESURER VOS RÉSULTATS ET PROUVER VOTRE retour sur investissement

Il est très difficile de calculer un ROI marketing positif sans faire de mesure et d’analyse de vos investissements marketing.

Saviez-vous que 41 % des directeurs marketing ne connaissent pas le coût d’acquisition par client et que 25 % de ceux-ci ignorent le taux de conversion de clients potentiels à clients?

En ne mesurant pas vos efforts marketing, il est difficile de savoir concrètement quels outils vous rapportent et lesquels ne sont pas rentables.

Nous vous aiderons à mesurer, analyser et optimiser les métriques de votre marketing en ligne B2B, notamment :

Votre positionnement sur les moteurs de recherche pour les mots clés pertinents à votre entreprise
L'augmentation du trafic sur votre site Web
La génération de clients potentiels par votre site Web
Vos conversions de visiteurs à clients potentiels
Vos sources de trafic importantes
Le taux de succès de vos campagnes de marketing d’automatisation
evaluation marketing gratuite

ÉLEVEZ VOTRE MARKETING À UN AUTRE NIVEAU.

DEMANDEZ VOTRE ÉVALUATION MARKETING GRATUITE AUJOURD’HUI !

Nos clients obtiennent des résultats. Vous avez un site Web, mais celui-ci n’offre pas les résultats escomptés ? Il génère suffisamment de trafic, mais aucune vente ? Vous n’êtes pas certain de savoir comment intégrer efficacement les médias sociaux dans votre stratégie d’affaires ou comment convertir plus de visiteurs en clients ? Demander une consultation marketing gratuite maintenant.

Demandez votre  consultation marketing gratuite