Service de marketing de contenu | Guarana Marketing

MARKETING DE CONTENU

Marketing de contenu

Il y a quelques années, les entreprises B2B créaient du nouveau contenu sur leur site Web uniquement lorsqu’elles avaient de nouveaux produits ou services à vendre ou lorsqu’elles publiaient un communiqué de presse. Aujourd’hui, les comportements des consommateurs ont beaucoup évolué et ont transformé la façon de faire du marketing.

Les consommateurs recherchent désormais des réponses à leurs questions en ligne et ils comparent leurs options avant de s’engager dans un processus d’achat. En effet, 21 % des internautes affirment que les articles de blogue les aident à prendre une décision d’achat! Le marketing de contenu permet aux consommateurs de se renseigner avec des contenus qui les intéressent, au moment où ils le désirent. C’est notamment avec une stratégie marketing de contenu que vous pourrez tirer avantage de ce changement d’habitudes de vos clients potentiels.

Une entreprise B2B qui dispose d’une stratégie de contenu efficace, orientée vers leur clientèle idéale, détiendra un avantage compétitif certain. Les chiffrent sont clairs : une entreprise qui blogue, génère 130 % plus de clients potentiels qu’une entreprise qui ne blogue pas. On sait aussi qu’elle génère en moyenne 434 % plus de pages indexées sur les moteurs de recherche. Chacune des pages indexées est une porte d’entrée que peuvent prendre vos visiteurs pour se convertir en clients potentiels et ainsi découvrir vos services et vos offres!

Le blogue d’entreprise

Le blogue d’entreprise est encore un mystère pour plus d’un. Pourtant, lorsqu’il est allié à une stratégie de contenu, il devient un outil indispensable pour attirer plus de trafic, pour convertir vos visiteurs en clients potentiels et pour acquérir plus de clients. De plus, le contenu de votre blogue peut vous aider grandement à améliorer votre service après-vente. Par exemple, les questions fréquentes peuvent être répondues sur votre blogue, permettant ainsi à vos clients de se former ou de s’éduquer. De cette façon, vous concentrerez vos efforts sur des tâches plus rentables pour votre entreprise.

Nous vous donnons les outils nécessaires pour faire de votre blogue d’entreprise un outil puissant de marketing B2B et un premier contact avec les visiteurs de votre site Web. Votre calendrier rédactionnel est conçu autour des questions réelles reçues par votre équipe de vente et se concentre ainsi sur les problématiques réelles de vos clients potentiels et vos clients. Ces contenus présentent également des offres, comme des ebooks ou des guides pratiques, téléchargeables par vos visiteurs, afin de favoriser votre génération de clients potentiels.

Voici quelques bénéfices du marketing de contenu pour votre entreprise:

Améliorer votre génération de clients potentiels grâce à un blogue d’entreprise et à vos offres de contenu;
Aider votre équipe de vente à gagner du temps en concevant des contenus qui répondent aux questions fréquentes de vos clients;
Générer du contenu à partager sur les réseaux sociaux pour augmenter votre portée;
Améliorer votre visibilité sur le Web avec des contenus orientés sur des mots clés pertinents pour vos personas.

Chez Guarana, nous développons des stratégies de contenu uniques qui aident nos clients à éduquer leurs clientèles cibles et à les ravir. Ces stratégies permettent d’amener le client potentiel à franchir les 3 étapes du cycle d’achat : la prise de conscience, la considération et la prise de décision ou l’achat final.

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Qu'est-ce que l'Inbound marketing

L’inbound marketing, c’est l’art de faire du marketing avec un aimant plutôt qu’avec un marteau. Grâce à la méthodologie inbound, vous serez en mesure d’attirer de nouveaux visiteurs, de convertir vos visiteurs en clients potentiels, puis de vendre plus efficacement à vos clients potentiels, les transformant ainsi en clients. Notre philosophie repose sur la valeur ajoutée, l’échange d’informations et la prospérité de votre entreprise, mais aussi d’un meilleur engagement de vos clients. En fidélisant vos clients, vous pourrez les transformer en promoteurs de votre marque par le biais de leurs réseaux pour bénéficier du bouche-à-oreille (en ligne et hors ligne).

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Outbound marketing

L’outbound marketing (ou marketing traditionnel) viendra soutenir vos autres efforts en ligne pour obtenir plus de résultats, et ce, plus rapidement. Conjointement à votre inbound marketing et à votre stratégie marketing, l’outbound marketing contribuera à augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherche et sur les médias sociaux. C’est une solution à court et à moyen terme pour venir soutenir l’optimisation pour les moteurs de recherche et la promotion de vos contenus.

En savoir plus sur le service de outbound marketing

Stratégie marketing

Votre marketing en ligne, qu’il s’agisse de votre inbound marketing ou de votre outbound marketing, doit être planifié, réfléchi et conçu selon une ligne directrice. Il s’agit de développer une stratégie marketing Web intégrée. Plusieurs entreprises B2B ont souvent hâte d’amorcer la refonte de site Web et leurs activités marketing sans prendre le temps de bien évaluer leur situation. Avant de consacrer temps et énergie dans des efforts marketing trop vastes, nous préférons analyser les bases de votre marketing pour ensuite bâtir une stratégie marketing propre à votre entreprise, selon vos objectifs et votre budget.

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Refonte ou conception de site web

De temps en temps, tous les sites ont besoin d’un renouveau et les raisons pour faire la refonte d’un site Web sont nombreuses. Qu’il s’agisse d’un changement d’image de marque, d’un passage à un nouveau système de gestion de contenu (CMS), d’un manque de résultats sur votre site actuel ou encore, si votre site semble tout droit sorti de 1996 (oups!), alors une refonte est de mise. Par contre, il est important de ne pas répéter les erreurs du passé ni de faire une refonte uniquement pour une raison esthétique.

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Optimisation pour moteur de recherche (SEO)

L’optimisation pour moteurs de recherche, aussi appelé référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization), vise à améliorer le positionnement de votre site Web sur Google et les autres moteurs de recherche. Un meilleur positionnement sur les pages de résultats de recherche est synonyme d’une plus grande visibilité en ligne. En étant plus visible, vous maximisez vos chances quant à l’augmentation du trafic.

En savoir plus sur l'optimisation de site web (SEO)

Optimisation de la conversion

Parce que le bouton « nous contacter » de votre site Web B2B est rarement suffisant pour votre génération de clients potentiels, l’optimisation de votre chemin de conversion sur votre site Web est un élément clé de votre acquisition de clients.

En savoir plus sur l'optimisation de la conversion

Collecte d’information et segmentation de clients potentiels

L’outil le plus connu pour recueillir de l’information sur les visiteurs de votre site est Google Analytics. C’est en effet avec celui-ci que beaucoup de directeurs de marketing essaient de dresser le profil de leurs visiteurs — d’où ils viennent, quelles pages sont visitées, etc. Bien que ces informations soient très utiles, nous avons désormais la possibilité d’aller plus loin et de savoir de façon précise qui visite votre site Web et ainsi personnaliser votre marketing en conséquence. La génération de clients potentiels et l’optimisation de conversion travaillent ensemble pour vous procurer ces données.

En savoir plus sur la segmentation de clients potentiels

Maturation de client potentiel par courriel

Dans le secteur du commerce d’entreprise à entreprise (B2B), les cycles d’achat sont parfois très longs. Les clients potentiels peuvent s’interroger longtemps avant de prendre une décision d’achat. Au fil du temps, comment pourrez-vous conserver leur intérêt et engager vos clients potentiels durant leurs recherches ou les aider à accélérer leur décision — tout en s’assurant qu’ils vous choisissent comme fournisseur? Pour nos clients, la réponse est dans la maturation de clients potentiels par courriel.

En savoir plus sur la maturation de clients potentiels par courriel

Marketing d'automatisation

Lorsque votre équipe de vente manque de temps pour concentrer ses efforts sur tous les clients potentiels que vous recevez, cet outil peut améliorer grandement votre efficacité. Vous pourrez, de façon automatisée, permettre à vos clients potentiels de se qualifier par eux-mêmes, selon les actions qu’ils effectuent sur votre site Web. Nous aidons nos clients à clarifier leur processus de vente et à améliorer leur prospection avec des méthodes de marketing d’automatisation.

En savoir plus sur le marketing d'automatisation

Mesure et analyse

L’amélioration et l’optimisation de votre croissance marketing et de la génération de nouveaux clients commencent avec la mesure, l’analyse et la compréhension des données liées à votre marketing Web. Pour être capable d’améliorer votre situation, il faut d’abord savoir ce qu’il faut analyser et mesurer. C’est grâce aux indicateurs de performance, à la mesure et à l’analyse de ceux-ci que nous pourrons déterminer ce qui devrait être amélioré ou mis en place dans votre stratégie marketing.

En savoir plus sur la mesure et l'analyse

Conférences

Chez Guarana, nous sommes passionnés par le Web et nous adorons partager nos connaissances. Nous proposons différentes conférences pour des groupes de petite ou grande taille. Celles-ci traitent de l’univers du Web : des réalités liées aux consommateurs d’aujourd’hui jusqu’à la gestion d’un blogue d’entreprise. Nous traitons, par le biais de ces conférences, des enjeux et des défis réels de mettre en place une stratégie marketing Web.

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Nos clients obtiennent des résultats. Vous avez un site web, mais celui-ci n’offre pas les résultats escomptés ? Il génère suffisamment de trafic, mais aucune vente ? Vous n’êtes pas certain de savoir comment intégrer efficacement les médias sociaux dans votre stratégie d’affaires ou comment convertir plus de visiteurs en clients ? Demander une consultation marketing gratuite maintenant.

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